Kategorie-Archiv: 5 Schritte zur Kundengewinnung

Schritt 5: Zielkundinnen persönlich kontaktieren (Verkaufsgespräch)

Vermeiden Sie die wichtigsten Fallen im Verkaufsgespräch!

Achtung: Falle 1

Viele UnternehmerInnen erkennen nicht, wann der Verkauf abgeschlossen ist.
Sie beenden das Verkaufsgespräch, bevor Sie eine Zusage bekommen, oder
sie quasseln weiter und reden sich um den Auftrag.

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Schritt 4: Bauen Sie Schritt für Schritt Vertrauen zum Kunden auf

ACHTUNG FALLE! 

Die Unternehmerin präsentiert nur Ihr Angebot und überlässt es den
KundInnen, ihr Interesse zu äußern oder sie wieder zu kontaktieren.
Damit vergeben Sie eine wichtige Chance und lassen den nächsten Kontaktschritt offen. Die wichtigen Zwischenschritte entfallen, um stufenweise Vertrauen zur Unternehmerin aufzubauen.

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Schritt 3: Zielkundinnen kontaktieren (Erstkontakt)

Achtung Falle!

Sie haben Ihren Folder oder ein Mailing versendet und warten nun, bis Ihre KundInnen anrufen.

Sie wundern sich, warum nur wenige bis gar keine Kundinnen mit Ihnen Kontakt aufnehmen und kommen auch nicht auf die Idee, andere, weniger eingefahrene Wege zu gehen.

Sobald Sie Ihre ZielkundInnenliste aufgebaut und Ihren Auftritt professionell vorbereitet haben, können Sie Anlässe schaffen, um einen Erstkontakt zu Ihren KundInnen herzustellen.

Es gibt viele verschiedene Wege Ihre KundInnen zu kontaktieren,
doch meistens müssen Sie selbst aktiv werden:

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Schritt 1: ZielKunden definieren

Achtung Falle!

Je vielseitiger ein Angebot und je mehr Kunden es anspricht, umso leichter ist es Kunden zu gewinnen, meinen die meisten KleinunternehmerInnen. Falsch! Genau das Gegenteil ist der Fall.

Zielkunde kommt von „zielen“. Je fokussierter und präziser Ihre ZielKundendefinition ist, um so einfacher und billiger ist es für Sie, Kunden zu gewinnen.

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Mit Freude Kunden gewinnen

Das 5-Schritte-Programm zur Kundengewinnung

Frauen wollen anders verkaufen: persönlich, einfühlsam und partnerschaftlich. Vermeiden Sie den Druck und/oder die Aufdringlichkeit des Powersellings und setzen Sie die Stärken von Frauen im Verkauf systematisch und gewinnorientiert ein. Entwickeln Sie Ihren eigenen „starken“ Verkaufsstil.

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