Das Geheimnis um Aufmerksamkeit zu bekommen

von Mag.a Sylvia Fullmann

Denken Sie an Ihre letzte Kurz-Vorstellung bei einem Seminar, einer Veranstaltung oder einem Netzwerktreffen. Was haben Sie gesagt? Wie haben Sie sich dabei gefühlt? – Bei Ihrer eigenen Präsentation, während der Präsentationen der anderen TeilnehmerInnen.

Für viele Selbstständige und Jung-UnternehmerInnen ist die Aufgabe sich bei einer Veranstaltung kurz vorzustellen eine unangenehme Pflicht: Was sage ich? Wie wird es wirken? Wie kann ich auf mich und meine Leistungen aufmerksam machen?

1. Blockierende Gedanken loslassen

Solche und ähnliche Gedanken bestürmen die meisten von uns. Atmen Sie tief durch. Lehnen Sie sich zurück und lassen Sie diese blockieren Gedanken vorbeiziehen.

Viele Menschen hassen Kurz-Präsentationen, weil sie glauben, sich dabei selbst loben und ins beste Licht rücken zu müssen. Doch die Pointe ist: die meisten Menschen sprechen gar nicht gerne mit ach-Gott-wie-bin-ich-toll-Typen. Die Wahrheit ist, die meisten von uns finden sie langweilig und anödend.

Ich unterhalte mich lieber mit Menschen, die Interesse an mir und meinem Anliegen zeigen, die über das sprechen das uns verbindet, über gemeinsame Interessen. Kurz gesagt sympathisch sind Menschen, die Aufmerksamkeit geben und nicht die, die sie suchen.

2. Aufmerksamkeit geben statt suchen

Denken Sie also um! Geben Sie anderen Ihre Aufmerksamkeit statt krampfhaft darüber nachzudenken, wie Sie mehr davon erhalten können.

Der Vorteil: Sie brauchen sich nicht bemühen zu erklären, wer Sie sind, was Sie tun und können, oder warum Sie besser sind als andere. Beantworten Sie lieber die Fragen Ihrer ZuhörerInnen.

Erzählen Sie über die Menschen, mit denen sie zusammenarbeiten (= Ihre KundInnen, Ihre PartnerInnen) über deren Probleme, Wünsche und Bedürfnisse und über deren Erfolge und Resultate (die Sie in Zusammenarbeit mit Ihnen erreicht haben).

Die gute Nachricht ist: es ist für Sie nicht nur viel einfacher und angenehmer über Ihre KundInnen und deren Erfolge zu sprechen statt über sich selbst. Es wirkt gleichzeitig kompetenter und glaubwürdiger.

Lesen Sie mehr über die Fragen Ihrer ZuhörerInnen.