Wirkungsvoll Texten

Nun brauchen Sie rasch einen Text für Ihre Webseite, Ihren Folder oder eine Veranstaltung. Verabschieden Sie sich bitte schnell von der Vorstellung einen druckreifen Text hinlegen zu müssen.

Ein wirklich guter Text ist wie das Tomaten-Sugo einer italienischen Mama. Bis sich das Aroma entfaltet, braucht es etwas Zeit.

Probieren Sie´s mal mit folgender Rezeptur:

• Die Erstfassung ist wie ein Korb frischer Zutaten:

  Sammeln Sie Ihre Textsplitter mit Freewriting.

• Jetzt beginnt erst das Kochen:
  hacken, rühren, würzen, d.h.: kürzen, umstrukturieren, aufpeppen. Lernen Sie die Kriterien leserfreundlicher Texte für den sprachlichen Feinschliff.

  Lesen Sie unsere 10 Praxis-Tipps um Ihre Texte zu verfeinern.

  Wie Sie Werbetexte schreiben, die verkaufen.

• Zum Schluss würzen Sie mit Korrektur und Layout. Professionelle Überarbeitung macht Ihre Texte zum sicheren Erfolg.

Freewriting - 10 Regeln

Formuliert von Judith Huber (writers' studio) nach Natalie Goldberg, Writing Down the Bones (Shambala Publications, 1986) und Peter Elbow, Writing with Power (Oxford University Press, 1998).

1. Wählen Sie einen Begriff oder ein Thema als Ausgangspunkt.
2. Stellen Sie eine Stoppuhr auf 10, 15 oder 20 Minuten.
3. Beginnen Sie einfach zu schreiben, was immer Ihnen durch den Kopf geht.
4. Die schreibende Hand bleibt immer in Bewegung.
5. Lesen Sie nicht, was Sie geschrieben haben. Schreiben Sie einfach weiter.
6. Nichts löschen oder wegstreichen!
7. Sorgen Sie sich nicht um Rechtschreibung, Satzzeichen & Grammatik.
8. Verlieren Sie die Kontrolle, folgen Sie einfach Ihren Gedanken. Exkurse und Blödsinn sind okay.
9. Bemühen Sie sich nicht um logische Zusammenhänge und Qualität.
10. Wenn die Zeit um ist, schreiben Sie den angefangenen Gedanken fertig und dann stopp! Freu Sie sich auf´s nächste Mal.

Bestellen Sie einfach die 10 goldenen Schreibregeln beim writers' studio!

10 Praxis-Tipps um Ihre Texte zu verfeinern

In der Kürze liegt die Würze!

Schreiben Sie einfach und klar. Erleichtern Sie Ihren LeserInnen das Leben:

1. kürzen Sie Sätze mit mehr als 15 Wörtern & ersetzen Sie Beistriche durch Punkte
2. ersetzen Sie möglichst alle Wörter mit mehr als vier Silben
3. schreiben Sie Aktiv statt Passiv
4. verwenden Sie die direkte Anrede: Sie/Ihr/Ihnen (statt ich/wir/unser)
5. vermeiden Sie nicht/kein

Schreiben Sie bildhaft und anschaulich. Mit lesefreundlichen Texten gewinnen Sie Ihre LeserInnen:

6. verwenden Sie aussagekräftige Zeitwörter & streichen Sie können, müssen, möchten, wollen, sollen, würden
7. ersetzen Sie Hauptwörter durch Verben & streichen Sie -ung, -heit, -keit
8. verwenden Sie bildhafte Eigenschaftswörter,
9. streichen Sie Fachjargon & Modewörter
10. Ersetzen Sie ungefähre Angaben durch Fakten: Euro, Meter, Kilo

Wie Sie Werbetexte schreiben, die verkaufen

Werbetexte (Ihr Prospekt, Ihre Webseite) sind Ihre schriftlichen "VerkäuferInnen". Ihre Sprache und ihr Auftritt entscheiden, ob mögliche KundInnen genug Vertrauen aufbauen:

• um weiterzulesen (= sich über Ihr Angebot zu informieren)
• um Ihre Webseite (wieder) zu besuchen
• um Sie zu kontaktieren und
• ob Sie überhaupt Chance bekommen, Ihre Angebot (Ihr Seminar, Ihre Beratung...) anzubieten und zu verkaufen.

Verwenden Sie Verstärker!

Nutzen Sie die wirkungsvollste Möglichkeit Vertrauen aufzubauen. Verwenden Sie Verstärker! Ein Verstärker ist alles, was ein Nicken, ein innerliches "ja" bei LeserInnen hervorruft.

1. positive Eigenschaftswörter
   "schön", "einfach", "kostenlos", "erfolgreich", "ruhig", "glücklich"...
2. "Ihr"
   "Ihr" Wohlbefinden, "Ihre Wohnung", "Ihre Gesundheit", "Ihre Pension", "Ihr Erfolg", "Ihre Webseite"...
3. Persönlicher Dialog
   Finden Sie nicht auch? Haben Sie das nicht auch schon erlebt? Was sagen Sie dazu? Rechnen Sie selbst? Ist das ein Angebot? Interessiert Sie das?

Konkreter Nutzen in der Überschrift

Innerhalb von 10 höchstens 20 Sekunden entscheiden LeserInnen, ob Sie Ihnen (Ihrem Folder, Ihrer Webseite) weiter Beachtung schenken.

Innerhalb dieser Zeit sehen LeserInnen ein Foto, eine Illustration oder eine Überschrift. Die größte Chance haben Sie, wenn Sie nicht über Ihr Angebot sprechen, sondern über menschliche Grundbedürfnisse wie:

• Profit: mehr Geld, mehr Umsatz, mehr Pension, oder geringere Kosten
• Bequemlichkeit, Erleichterung, Zeitvorteil
• Vergnügen, Spaß
• Image, Stolz
• Frieden, Sicherheit, Zukunftschancen

Wenn Sie Beispiele suchen achten Sie bewußt auf Buch- und Seminartitel, Fersehwerbung, Plakate, Mottos.

Am einfachsten ist es, wenn Sie das gewünschte Ergebnis beschreiben:

• Wie Sie mit weniger Geld zu mehr KundInnen kommen!
• Möchten Sie mehr Zeit für sich haben?
• Legen Sie Wert auf schöne Beine?
• Wie Sie Steuern & Finanzen im Griff haben!
• Gratuliere Sie haben den Job!

Beantworten Sie Fragen von LeserInnen

Gratuliere! Sie haben es geschafft: Ihre schriftliche VerkäuferIn (Ihr Werbemittel) hat das Interesse der LeserIn geweckt.

Um diese InteressentIn als KundIn zu gewinnen, sollten Sie ihr folgende Fragen glaubwürdig beantworten:

• Gibt es hier was Neues, Sensationelles?
• Warum soll ich ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
• Wer beweist das, was hier behauptet wird?
  • Zitieren Sie ReferenzkundInnen, Erfolgsbeispiele, Studien...
• Kann ich mir das leisten?
• Was soll ich (die KundIn) tun?
  • Verwenden Sie unbedingt einen direkten Appell, z.B.: "Lieber Arzt. Bitte füllen Sie diese Karte jetzt gleich aus..."
    
  • Bieten Sie einen Bonus, wenn KundInnen gleich reagieren.

Dieser Artikel wurde inspiriert von: Hans-Peter Zimmermann, Großerfolg im Kleinbetrieb, S. 88 ff.