Kategorie-Archiv: Verkaufsgespräch

Preisverhandlungen: Was sage ich, wenn die Kundinnen meinen „Zu teuer!“

Bei Preisverhandlungen kann es einfach vorkommen, dass Ihre Kundinnen Ihre Leistung als zu teuer empfinden. Bereiten Sie Ihre Reaktion auf einen derartigen Einwand vor, dann können Sie auch in einer solchen Situation souverän reagieren.
Hier einige Vorschläge für Ihre Antwort

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Praxistipps: Was Sie vorbereiten sollten, bevor Sie zu Kundinnen gehen

Erfolgreiche Verkaufsgespräche sind vielfach eine Frage der guten Vorbereitung:

Präszise Vorbereitung ist Ihre beste Chance Verkaufsgespräche angenehmer zu gestalten – für Sie und Ihre Kunden. Und es erhöht die Chance auf einen Abscluss.  Hier lesen Sie was Ihnen garantiert weiter hilft.

Besonders wichtig und wirklungsvoll st die Vorbereitung für Sie wenn Sie gerade erst starten oder bisher nur wenig Verkaufserfahrung haben.

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Spezialthema: Kunden gewinnen im Verkaufsgespräch

Praxistipp: Verkaufen Sie nicht, untersuchen Sie statt dessen! 

Wenn Sie als AnbieterIn von Dienstleistungen einen Auftrag gewinnen möchten,
brauchen Sie das Vertrauen Ihrer KundInnen, dass SIE die optimale Lösung für
ihre Bedürfnisse bieten.

Nehmen Sie den Arzt zum Vorbild, wenn Sie sich das nächste Mal in einer Verkaufssituation befinden. Führen Sie ein „Patientengespräch“.

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Schritt 5: Zielkundinnen persönlich kontaktieren (Verkaufsgespräch)

Vermeiden Sie die wichtigsten Fallen im Verkaufsgespräch!

Achtung: Falle 1

Viele UnternehmerInnen erkennen nicht, wann der Verkauf abgeschlossen ist.
Sie beenden das Verkaufsgespräch, bevor Sie eine Zusage bekommen, oder
sie quasseln weiter und reden sich um den Auftrag.

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